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陈一平:人生永无止境 向下一座高山冲击

夏之 2015-05-12 17:37 本站原创

[文章摘要]本期人物专访,我们有幸邀请到了象形文化传媒有限公司总经理陈一平先生,为我们讲述一个鲜为人知的地产活动策划人故事。

    编者按:随着房地产行业不断快速发展,营销方式也发生着翻天覆地的变化,越来越多的楼盘开始频繁推出花样百出的营销活动。目前,几乎每周莆田楼盘就会举办各类大型小型暖场活动,促进项目的去化速度。然而,在这些精彩纷呈的暖场活动背后,却是由一个专业化的活动策划公司来共同努力完成。本期人物专访,我们有幸邀请到了象形文化传媒有限公司总经理陈一平先生,为我们讲述一个鲜为人知的地产活动策划人故事。


594房产网图解:象形文化传媒有限公司总经理 陈一平

    摸爬滚打 非科班出身的房地产营销佼佼者
    象形文化传媒有限公司成立于2014年,不过早在2005年陈一平便已入行房地产,业内10年的摸爬滚打,使他在这个行业积累了丰厚的情感及经验,早已成为了莆田房地产不可忽视的佼佼者。作为一名房地产从业者,陈一平也是从懵懂的阶段继而成为一名运筹帷幄的营销经理。

    “工作与专业并不对口,我是壮着胆子进入房地产行业的。”陈一平在大学期间学的是生物技术。一般学生物技术类的大学生毕业后的工作方向都是到药厂、啤酒厂工作,但他有着自己的一份抱负,在药厂平平庸庸的打工并不是他所追求的工作,也不是他的理想。面对不可知的未来,他只想找到一份能够施展自己抱负并富有挑战性的工作,最终他将目标锁定在销售这一行业。毕业之后,他独自一个人前往厦门闯荡,在机缘巧合之下他进入了房地产销售行业,刚接触房地产销售时,他就已经笃定这就是他喜欢并具有挑战性的工作。“房地产销售对于我来说是具有挑战性的工作,不仅能够学到更多知识,与客户聊天能让你的见解更加开阔,还能认识很多朋友,这一行是我所爱。”陈一平回忆道。由此,在房地产行业他越走越远,由一名懵懂的新人蜕变成一名出色的营销经理。


    加速积累给出更多可能性 事业者完美蜕变
    “男人三十而立,四十而不惑”,作为一个房地产营销经理,在三十出头这个年纪选择转行可以说是一件风险很大的事。但在面对人生事业的发展瓶颈时,他毅然决然选择放弃了他为之奋斗多年的营销经理岗位,选择自己创业,如今他已从一名房地产界营销经理转变成为了一个活动策划公司的总经理。其实,在最初选择转行之际,他也曾进行了一次次的心理斗争,选择什么行业?做什么?经过长时间的深思熟虑,最终他还是选择了与房地产有关的行业。

    谈及为何转战活动策划公司时,他如是说道,“本身自己就是从事房地产营销工作,平常工作中发现很多活动公司做的活动方案与开发商的开发理念有一定的差距,所以在转行时就想以营销人来做活动,毕竟自己曾经从事营销,倘若开活动公司的话,更能满足开发商对活动的初衷。”从事文化传媒一年来印证了他当时的想法,从营销策略的设计、到企业文化的重塑,他和他的公司一直都在及时调整步调,适应当下房地产的发展需要,很多时候,   他们的业务已经丰富到可以满足开发商的每个阶段的营销手法需求。


594房产网图解:陈一平先生

    没有后不后悔 只有舍不舍得
    短短一年时间取得如此佳绩,定然是付出了他所有心力,问及是否后悔自己的选择时,“没有后不后悔,只有舍不舍得。”他如是回答。回莆田这么多年,他一直在为君胜机构工作效力,对于一个行业,一个公司呆久了总是会产生深厚的感情,在这种感情的触动下并不能说是单单的后悔与否,更应该是舍不舍得的本质。倘若非要说转变的话,陈一平认为只是从一个地产营销人变成一个活动策划人,以一个地产营销人的思维为房地产营销活动做策划而已。 

    “人的潜能都是被逼出来的,现在的这个行业也不容易做,只能靠自己不断去探求摸索。”陈一平语重心长道。就是这股子蛮劲和拼劲,使得陈一平和他的团队在活动策划行业里短短一年时间便站稳了脚跟,但是,陈一平仍然谦虚地表示自己仅仅“入门了”。毕竟营销策划楼盘的活动并不是省心的事,营销公司不仅要细致倾听开发商的心跳声,还得时刻把准消费者的脉搏。


    细节决定成败 不可或缺的地产活动推动者
    活动策划没有彩排,只有“直播”,一个活动策划公司想要成功举办一个活动,也并不是想象中那么容易。说到这里,陈一平认为一个活动公司成功举办一个完美活动除了创意是前提,最重要的还是活动策划公司对于细节的掌握和对细节的掌控。假设是在策划一个房地产楼盘的营销活动,那么就要以项目每个阶段推广理念相结合,由此达到项目活动最终带来的最好效果。再则就是在执行的过程对于每个细节的掌握,平常在策划活动之前,如暖场DIY活动,他都会与同事先自己动手DIY,因为只有在自己动手的期间你才能知道有没有什么问题,对于客户来说有没有什么难度,现场客户是否会喜欢。只有客户喜欢并且愿意去玩或者说参与这个活动,最终才能证明你举办的活动是成功的。
    对于象形文化传媒有限公司来说,才经历了一年多的历练成长,尚处于不断积累成长的阶段。目前,虽说莆田已经有很多活动公司存在,并且在不断激烈的竞争中,但陈一平认为莆田活动公司还在发展阶段,活动公司的整体思路与其它一二线城市仍然存在着一定的距离,倘若想要达到一二线城市成熟的市场还需继续不断前进。而对于象形文化传媒有限公司未来的发展规划,陈一平表示,象形文化传媒公司一直以地产为主,未来将结合地产自身的营销推广需求,做专业的地产活动策划,成为莆田地产活动的不可或缺的推动者。

【594房产网】


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