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黄师宇:市场总是会有的 关键要看产品

之一 2015-02-13 15:53 本站原创

[文章摘要]编者按:房地产的发展成熟为房地产行业带来了足够的市场空间,莆田房地产的蓬勃发展也吸引了很多代理公司的强势入驻,很多房地产代理行业都在努力把握这一历史机遇做强做大,实现新一轮跨越。本期人物专访,我们走近帅领营销策划有限公司总经理黄师宇,带我们走近莆田这个新生代房地产代理公司。

    594房产网讯  编者按:房地产的发展成熟为房地产行业带来了足够的市场空间,莆田房地产的蓬勃发展也吸引了很多代理公司的强势入驻,很多房地产代理行业都在努力把握这一历史机遇做强做大,实现新一轮跨越。本期人物专访,我们走近帅领营销策划有限公司总经理黄师宇,带我们走近莆田这个新生代房地产代理公司。

 

帅领营销策划有限公司总经理 黄师宇

 

    记者:莆田房地产行业发展迅速,十年的黄金发展期让莆田房地产行业日趋成熟,而与此同时,莆田房地产的代理行业也应势崛起。您为何选择进入房地产代理行业?

 

    黄师宇:我自己之前是从事地产销售,积累了一定的房地产销售经验。这次之所以选择自己开代理公司创业,一是听从内心的呼声,觉得年轻人应该要为自己拼一份事业,与其拿着相对稳定的工资,不如为自己的梦想拼一把。二是因为机遇,刚好有幸得到了代理祥和山庄的机会。

 

    帅领营销策划代理有限公司于2014年9月末刚成立不久,房地产营销策划这块的团队大概是6、7个人,自己开公司有一个好处就是可以做很多自己想做的事情,很多点子可以去实践。

 

 

    记者:莆田房地产代理行业竞争激烈,集结本土和外来的诸多实力不凡的代理商。帅领作为一家新进的代理公司,其公司定位是怎样的?未来又有怎样的发展规划?

 

    黄师宇:帅领是一家特征鲜明的代理公司,我们的优势和劣势非常明显。一方面,相对于本土和外来实力代理商在人脉资源、经验等方面尚有不足,但另一方面,我们的营销策略着重在圈层营销和行销上,这点与莆田以坐销为主的其他代理公司稍微不同。开发商选择我们,将意味着选择了更少的广告成本。我们会减少大范围的户外高炮,追求为开发商适当减免大范围的户外高耗以及广告成本,通过人均成本摊薄广告成本,实现资金最有效的整合利用。

 

    目前帅领主要从事房地产的营销策划代理,未来我们会壮大我们的团队力量,去接更多的楼盘。因为我自身是学企业管理,我知道鞋业和制造业等传统行业在莆田经济结构中占有较大份额,他们其实也需要代理,帅领现阶段主要以房地产营销代理为主,但我们希望在房地产站行业站稳之后也可以服务于个多行业。

 

 

    记者:祥和山庄地处福厦公路公交南站西侧,背倚东圳水渠,枕着凤凰山峰景区和钟潭风景区,项目地理位置优越。那么您能跟我们介绍下该项目的相关情况?以及接下来您打算如何针对项目特点进行营销计划?

 

    黄师宇:我们现在高层的房源不多,就剩二十多套,现在主推的是我们的别墅产品。近几年,随着一些大开发商的相继进入莆田,市场竞争也随之激烈,随着购房者的消费方向和偏好发生转变,莆田客户对置业的要求也越来越理性,因此对产品的要求也越来越高,客户对地段、物业、环境、会所等相关配套的要求越来越严格。祥和山庄的别墅较之于一些大盘的别墅在产品本身上的优越性可能不足,但是我们通过地段和提升整个项目的性价比来迎合市场需求。祥和山庄临近万达又坐拥着凤凰山和钟潭风景区,在莆田几大商圈辐射范围内,祥和山庄地理位置都比较优越,但祥和山庄的别墅产品价格与其他楼盘的高层产品在价格上基本上相差无几,我们的户外广告打出了“可以别墅何必洋房”就是想突出我们产品的性价比。很多人都在抱怨市场不好,其实在莆田一直不缺乏市场购买力,市场是有的,现在关键是看产品。

 

    在营销策略上,因为我们主要是推别墅产品,因此更多的是进行圈层营销。通过对接一些领袖行业和行业的领军人物,或者是有能力引导客户到我们项目购房的人,将针对某个特定客户群体,做到精确人群,精确营销。

 

    记者:2014年的莆田楼市表现并不尽如人意,很多人把希望寄托在了2015。那么,您是如何看待2014年的莆田楼市,又对2015年的莆田楼市有何期待?

 

    黄师宇:就2014年房地产市场而言,从总体上看,2014年的莆田经济动力不是很强,地方政府救市文件主题多为“促进房地产市场稳定健康发展”。而对于莆田,2014年更多的任务是在去库存,到了年底随着降息以及2月5号央行决定下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点,将释放资金超过6000亿,这对房地产市场来说无疑是个福音。而且我个人认为,这次央行下调准备金利率不止于此,或将在未来几个月有继续下调的趋势。国家可能也在适应国际化宽松的货币政策,在个人信贷各方面都有可能给予放松,这些利好政策或将使楼市重回稳健发展的轨迹,同时我认为在2015年下半年迎来引来新一轮的楼市高点仍是值得期待的。

【594房产网】

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