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陈文清:明确目标 并充满激情地实现它

之一 2014-12-17 14:30 本站原创

[文章摘要]编者按:鼻梁上架着一副眼镜,身着一套整洁利落的西装,他给人的第一印象如他的名字一般,文质彬彬,眉清目秀,一副书生气质。本期我们采访了欧氏臻城的营销经理陈文清,与我们分享他的地产故事。

    594房产网讯  编者按:鼻梁上架着一副眼镜,身着一套整洁利落的西装,他给人的第一印象如他的名字一般,文质彬彬,眉清目秀,一副书生气质。本期我们采访了欧氏臻城的营销经理陈文清,与我们分享他的地产故事。

 

欧氏臻城营销经理 陈文清

 

    理论是基础 实践才出真知

 

    2009年,从大学毕业后,陈文清留在泉州中原地产从事置业顾问。不过那时候楼市行情不好,加上当时所处的楼盘也卖的差不多,所以一进入这个行业他就开始守盘。之后在深思熟虑后,于2010年7月,他回到莆田,选择了欧氏集团,选择了主场作战,一直到现在。

 

    从刚进入这个行业开始,陈文清就为自己定下了目标。刚毕业的他虽然对房地产行业知之甚少,但好学的他很快就学会了销售技巧。陈文清说道,那时候都没人给我们培训,所以很多东西都要“摸石头过河”,自己去摸索,一套房子的销售流程都要亲自去走一遍。做置业顾问,楼盘的基础知识是基础,如何具象客观地呈现给购房者才是重点。陈文清介绍到,以飘窗为例,他会让他的团队在手机安装一些软件,因此在介绍飘窗的时候,会把飘窗的具体形态展示给客户,告诉客户,以后买到的房子,飘窗就可以是这个样子,而不是光拿着一份工程图纸介绍,客户什么也听不懂。其次,理论的东西可能只要一两个月就能学会,不懂的东西上网查询也可以知道,但是很多具体的流程一定要亲自实践才能充分了解。比如,前期活动怎么策划、项目怎么推广、合同怎么备案、预告、抵押怎么办理、后期按揭怎么做、交房流程怎么走,都需要自己去摸索一番。

 

    此外,陈文清还强调,做置业顾问也要懂银行、公积金政策,最近利率多少、行情如何等都要熟练掌握,要提高为客户服务的质量。

 

    充满激情的“汪峰控”和置业顾问的保姆

 

    熟悉陈文清的人都知道他是一个“汪峰控”,因为他非常喜欢喜欢汪峰的音乐。他表示,汪峰的音乐充满了激情与梦想,在自己拼搏事业的过程中,常常感受到来自音乐的鼓舞。当初一腔热血回到莆田,刚进入欧氏领秀项目,他在第一个月试用期内成为销冠,提前转正。不到两个月,销售了7套别墅产品,成为项目的销售主管。之后公司安排,他做了很多不同类型的工作,直到2011年,他正式成为欧氏领秀的营销经理。

 

    陈文清表示,自己当初刚进入欧氏领秀,就明确了自己的未来目标:三年内成为销售主管,五年内要做到营销经理,三十岁之前一定要在莆田实现有车有房。如今,他当初定下的目标都凭借他自身的热情与努力,逐一实现了。

 

    房地产行业“剩”者为王的故事很多,陈文清也是其中一个。回想起早期的从业历程,陈文清表示,2009年自己刚入行的时候,莆田楼市行情并不好,房子很难卖,当时的底薪很低,但是自己并没有动摇过转行的念头,一直坚持留在房地产行业,直到今天。

 

    谈及现状,陈文清笑称自己现在不仅是营销经理,也是置业顾问的保姆。“作为一个营销经理,看事情更多时候需要大局观”,陈文清说道,“做一个团队的管理者,要为自己的团队负责,自己队员的情绪好坏也要顾虑,要让他们保持激情与热情,卖得好要鼓励,卖不好要给他们打鸡血”。同时,在其位,谋其政,位置更高,做的事情也越多。现在的他,忙碌于各项事情,时刻要以身作则,保持危机感,让自己和自己的团队时刻都充满干劲。

 

欧氏臻城营销经理 陈文清

 

    城东大牌云集 是机遇也是挑战

 

    欧氏臻城作为欧氏集团着力在莆田打造的标杆楼盘,在景观、建筑用材等各方面都诚意十足。陈文清表示,目前城东片区除了欧氏臻城之外,还有保利香槟国际、中海国际、立丰左岸蓝湾等楼盘,这些楼盘的聚集,这既是机遇也是挑战。

 

    一方面,大牌云集体现了城东片区的区域价值。城东的各项配套都非常成熟,是个宜居且升值潜力很大的片区,现在城东有东城一号的爱购购物广场,不久前荔能华景城也引进6+3购物广场,明年9月1日馨宜新天地商业体开业,因此,未来的城东会是个非常热闹的区域。另一方面,这些楼盘扎堆对于欧氏臻城来说,也是一个挑战。楼盘多,客户的选择就多,那么我们就要不断提高项目的附加值来增强项目的竞争力。以欧氏臻城为例,在产品上欧氏臻城实现低公摊、好户型,让购房者买到实在的好房子、大房子。而且欧氏臻城与中山中学和麟峰小学的合作,在教育配套的优势上吸引客户。物业方面,欧氏集团的物业已经加入金钥匙联盟,实现高品质的物业管理。

 

    结尾

 

    如汪峰的歌曲唱的那般,“我想要怒放的生命,就像飞翔在辽阔天空,就像穿行在无边的狂野,拥有挣脱一切的力量”。从事房地产行业已有5年,但是陈文清仍是一副时刻充满干劲保持激情的样子。他总结到,进入房地产就应该明确自己的目标,多经常跟别人交流探讨,拓展自己的人脉,不断学习,不断总结,然后充满激情的实现它。

【594房产网】

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