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胡建金:有志之士 铸就家居网的荣与兴

庄庄 2014-11-27 15:02 互联网

[文章摘要]莆田家居网诞生于2009年,它利用互联网工具帮助家居企业进行企业品牌包装、宣传,同时为广大家居建材消费者提供装修知识普及、家居图片参考、装修业主在线交流等多项专业性服务。

    594房产网讯  莆田家居网诞生于2009年,它利用互联网工具帮助家居企业进行企业品牌包装、宣传,同时为广大家居建材消费者提供装修知识普及、家居图片参考、装修业主在线交流等多项专业性服务。经过近几年时间的发展,莆田家居网现已一跃成为莆田地区影响力最大、家居消费者访问次数最多的综合性家居建材门户网站。本期访谈我们有幸请到莆田家居网的副总经理胡建金先生,进一步了解他与家居网背后的故事。

 

594房产网图解:莆田家居网副总经理胡建金

 

    “做一件事要有规划,专心去做,最重要是坚持。”

 

    关于创业,胡建金认为需要的是一个机遇。在做家居网之前,胡建金从事了多年的设计工作,那时正好遇到事业的瓶颈期,所以他想改变一下环境和思路。2010年,胡建金看到莆田的家居建材行业还不够成熟,在这个市场里大家都是各做各的,显得很分散,没有优势。他觉得可以提供一个资源整合品平台,把装修公司、家居建材和商家结合起来,形成一条产业链,让商家能够直接和业主对接起来,这样就可以将商家所有的优势都集中起来。于是胡建金创建了家居网。作为莆田首家家居门户网站,胡建金坦言其实也有很多竞争对手,但他比别人多了一份恒心和毅力,当他决定打造一个莆田本土最专业的家居网站后,便把所有精力和财力都倾注于此。前期创业的艰难,他都咬牙挺了过来。他说,“做一件事要有规划,专心去做,最重要是坚持,能够坚持下来,一定都会成功的。”

 

    “建立一个更本土、更接地气的家居建材网”

 

    当初从设计转行时,胡建金面临着两个选择。一是文化创意,一是家居媒体。其实到目前为止莆田的这两个产业都还是相对空白的。但为何没选择跟设计更搭边一点的文化创意,胡建金解释道,他们本来想做湄洲岛的文化创意产业,也去考察了市场。后来发现湄洲岛文化创意的整体氛围尚未形成,没办法马上产量,最终胡建金选择进军家居行业。胡建金在大学时也建设过本院系的论坛,凭借这个基础和想要创业的冲动,他开始把家居网慢慢做起来。最开始的阶段,胡建金和他的团队寻找一个参照模板来学习。家居网最早借鉴的一个全国性的网站,但后来发现网站的很多内容跟莆田本地的实际现状无法融合,他想要建立的是一个更本土、更接地气的家居建材网。

 

    胡建金开始自己探索,不断创新改进,并在莆田家居行业首开线上与线下结合的模式——不仅做网站线上资讯,还做线下服务。那时候莆田还没有人这样做。他到莆田各小区社区去做交房后服务,因为交完房后该怎样验收、怎样装修,户型怎样改造,很多业主对此都是一头雾水。胡建金提供这些专业的服务,让商家、设计师与业主面对面交流,业主的房子装修成什么风格,由设计师免费提供几种方案以供选择,业主可任意选择。这样一来,业主的选择面更广了,而商家也可以从中获利,从而达到双赢局面。

 

    “所以你做事情要考虑到商家、业主和我们自己,站在不同角度考虑,你就会把一件事做的比较完整。我们现在做的还行,渐渐地大家也比较认可,特别这些家装公司,因为他们做的确实效果。”胡建金这样总结。

 

    “改变营销思路,以老带新开创市场份额”

 

    谈到对目前家居市场的看法,胡建金认为当前家居市场有些疲软。他举了一个例子,假如有一家装修公司去年做一百套装修赚了一千万,那今年想要再赚一千万可能就要做一百二十套装修——市场总的量不变,但利润空间却降低了。他认为今年的市场比较不好做,是因为受到去年市场的冲击,很多商场去年活动就把这两年的市场份额透支了,这两年又把接下来两年的量透支了。针对这个现象,胡建金的做法就是尽最大努力把老客户服务好,不急着再去开拓市场。“我们现在的营销模式就是做朋友圈。谁能把朋友圈玩的好,跟业主关系搞好,那他的家人亲戚再装修,业主就会把我们网站推荐给他们。熟人之间的推荐比你做花钱做广告效果明显,成交率也高很多。”胡建金笑言。

 

    “家居网是一个沟通业主和商家的桥梁”

 

    家居网其实不止是一个信息网,它也是一个导购宣传和展示平台,胡建金这样定位自己的网站。对装修公司而言,他们可以把自己一些案例和设计放到网上来起到展示作用。而对建材公司而言,更多的就是品牌宣传作用。“很多业主不清楚本土的建材,就会上我们的网站去了解”,胡建金说,“我们会更接地气一点,更了解本土的一些品牌。我们其实就是一个沟通业主和商家的桥梁。”

 

    对于未来的规划,胡建金近几年一直在将家居网不断完善,他希望以后能到全国招加盟商。这其实是个长远规划,目前网站已经改过好几版,每年的板块都在不断增减。“(符号有错)我们明年会主打主打设计师这块”,胡建金说,“单独做个设计师的博客之类,把莆田做比较好的设计师都联合起来,让他们给业主提供一对一专门服务。设计师的费用要根据这份设计是否能够让业主满意,让业主觉得你的设计值这个价。”(为什么把设计师的资源整合起来就让业主觉得设计很值?)

 

    “永远没有饱不饱和这一说,只有优胜劣汰的市场。”

 

    家居市场的行情也受方方面面的影响。胡建金说莆田的家居市场主要受两点因素影响。一是前面说过的市场因素。二就是行业本身的问题。无论是装修公司也好,建材商也罢,市场如何波动都要将自身完善好,要与时俱进,改变营销思路,不能按一贯传统的思维去做。胡建金又进一步阐述,“你要把你的品牌价值体现出来,让业主觉得你这个品牌是有价值的,物有所值,交给你这个装修公司就是放心,那么你就成功了。”

 

    有业内人士分析道,目前莆田的家居建材卖场有嘉新建材城,红星美凯龙,现在又多了一个喜盈门,那么家装市场是否会饱和?面对这个问题,胡建金正言道:“永远没有饱不饱和这一说,只有优胜劣汰的市场。”

 

【594房产网】

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